策划的本质说到底是产品的创新，没有特色的产品在激烈的市场竞争中变得越来越艰难，最后只能变成“假大虚空”！

有特色的产品是成功的基础，策划必须从市场的角度入手策划产品，充分挖掘各种资源和优势，建立产品层面的区隔性！

现在概念满天飞，概念不是万能的，但是没有概念是万万不能的。 “四海模式”倡导的创新概念，是产品形态要与核心概念高度融合，具有防火墙性质，使竞争对手无法跟风，无法模仿，眼睁睁看着我们迅速壮大。

很多产品的活动除了疗程买赠，似乎再也找不到其他方法了。“四海模式”认为，在日益严峻的监管环境下，单独依靠广告轰炸，很容易被有关部门“盯上”，只有依靠新颖实效的活动，才是打开市场的不二法门。

就比如我们策划的苗山鼻毒清精心策划的赠品“送一半”的活动，独具创意，让患者即能体验到疗效，又能促成其购买，不像很多其他产品做活动，赠送的轰轰烈烈，购买的人寥寥落落，造成患者流失。

在一些所谓的战略市场充斥着太多的产品，环境监管日益严格，患者日益理性，广告成本居高不下。

“四海模式”认为，市场重心必须下沉，全国广阔的二三级市场，乃至县级市场，可以说广阔天地，大有作为。那里成本低，好操作，易启动的特点尚待一套行之有效的模式开发。

患者对广告越来越理性，逐渐产生了“广告免疫力”，促其购买日益艰难。但患者相信一条，耳听为虚，眼见为实。

所以“四海模式”认为，大型的公益活动强化终端势在必行。比如苗山鼻毒清和克痹通络策划的大型公益诊治活动，以终端仪器搭台，体验营销开路，专家营销唱戏。依靠强大的终端武器，给患者带来全新的服务，即让患者亲眼看见自己症状，了解病情，又解决患者误诊和疑虑，借机海量拉动销售！

广告管制越来越严，市场也越发讲究规范。对于广告用语的规范查处也很严厉，尤其涉嫌夸大宣传和虚假宣传，很多企业的广告因此而被叫停，还有许多企业因为广告上管制太严而败走麦城。

所以“四海模式”认为，“地面生存方式”越来越重要，必须综合运用各种传媒工具和营销手段，多层次、多样化的开展营销攻势，杜绝“一套片子打天下”的误区。就比如我们策划的苗山痔神“走进全国千镇百乡计划”，以地面活动引爆市场。

“四海模式”炒作产品，但不恶意炒作。而是以规范的策划思路，实实在地在运作市场。尤其在当前环境下不能顶风作案，不能制造麻烦，不能老出事，要给经销商创造持续盈利的生意平台！赚到最多，笑到最后！

今天的医药保健品市场竞争尤为激烈，经销商单打独斗已不能适应现在竞争环境的要求，但是很多厂家只管拿钱走人，对市场运作和辅导置之不理。

经销商服务在今天恶化的市场上显得尤为重要。“四海模式”认为，要想做大做强，就必须建立以经销商为核心的“统一战线”上，在策略上输出思路，在策划上提供方法，在市场运作上提供辅导，全程服务经销商。

创新决定出路 细节决定成败 服务决定生存